The Art of Negotiation.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/in	Hedgepeth, Royster
Titel	The Art of Negotiation.
Quelle	In: Currents, 17 (1991) 10, S.38-40Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0748-478X
Schlagwörter	Leitfaden; College Administration; Conflict Resolution; Fund Raising; Higher Education; Interpersonal Communication; Interpersonal Competence; Listening Skills; Negotiation Impasses; Questioning Techniques + Suchen Sie Ihr Suchwort? College administrators; Hochschulverwaltung; Conflict solving; Konfliktlösung; Konfliktregelung; Fundraising; Spendensammlung; Hochschulbildung; Hochschulsystem; Hochschulwesen; Interpersonale Kommunikation; Interpersonale Kompetenz; Befragungstechnik; Fragetechnik
Abstract	The art of negotiation in college fundraising is making the right things happen once a prospective donor has been asked to make a gift. It involves listening actively, interpreting accurately, and responding appropriately. Working through donor concerns knowledgeably helps connect supporters with the school's educational mission. (MSE)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC
Update	2004/1/01

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